Eftersom jag upplever att både kund och byrå lägger ner för mycket tid så som det ofta ser ut nu.

Såhär tänker jag att skulle kunna gå till: Ett företag söker en ny byråpartner och ber typ tre byråer de är nyfikna på att skicka sina bästa case till dem. Inte nödvändigtvis case som passar det företaget perfekt, utan case som byrån är stolt över, som de anser är bra kommunikation och som kan dra i gång inspirationscylindrarna hos kunden.

Efter detta presenteras den faktiska arbetsgruppen från byrån. Inte vem som gjort vad i tidigare projekt utan den faktiska grupp som är ämnad att jobba med den faktiska kunden framöver 🤝 Nästa steg är att kunden och den tilltänkta arbetsgruppen träffas. Man pratar om kundens utmaningar, om kommunikation, om det mellanmänskliga och känner efter om kemin finns där.

Det man vill att kunden ska känna efter den här processen är; ”det här är vårt gäng, det här är personer vi vill jobba med”. För det är ju när den känslan finns som riktigt bra samarbete kan uppstå. Kunden är expert på sitt, och vi på byrån vårt – och det är tillsammans som vi skapar bra resultat! 🎇

Min upplevelse är att det kan vara svårt att hitta den känslan i alltför standardiserade pitchförfaranden. Vad tycker ni, håller ni med?

Och hade du som företagare velat testa detta nästa gång ditt företag ska gå ut i pitch? Om ja, så glömmer ni väl inte att bjuda in FAB? 😉

/Erika Bjärnemyr, VD och projektledare